最近几年自动化、数字化经常被大家提到，特别是我们在网络上，在政府的文件里面等等，都会提到数字化转型、自动化转型的问题。首先我们要问，为什么要做自动化？为什么要做数字化？其实很多企业还没有搞清楚。

我们来一起看一下，自动化的目的是怎么样？替代劳动者，就是替代人工，这是一个方向。

第二个，数字化的目的我问过很多老板，我说我们公司为什么做数字化？他说国家鼓励、国家战略、未来方向，不数字化就没有未来了。

我说不是的，我们能不能更现实的去考虑数字化的目的？

那更现实的目的简单，它是替代办公室人员的工作，替代管理者的工作，保障数据的精度，保障数据的效率。

简单的说，自动化的目的是替代工人的，数字化的目的是替代管理者。

所以，以后你们要做数字化的时候，一定要跟数字化公司约法三章。你怎么样帮我替代工作？你怎么样帮我省人？这个一定要讲清楚。

其次，我们要了解一下具体怎么搞自动化和数字化？我给大家的建议分三步走。

第一步是把我们的流程、把我们的工艺、把我们的作业、把我们的数据来源做简化，要提高效率，这个叫精益改善。

所以我们如果没有做精益改善的时候，冗长的流程、复杂的流程、低效的流程、一个不正确的工艺、一个不正确的作业、没有做任何的修正和改善。你把它做成数字化后果是什么？所以在数字化和自动化之前，一定是要做精益化改善，这个是第一步。

第二步，既然我们是传统产业，不要期望让我们小学毕业生、初中毕业生、高中毕业生，去把这件事做好，做不好。因此，一定要找专业的人来做自动化和数字化的改造、改善。

你要找精益专家帮你出谋划策，干什么？合作的时候一定要抓住问题的核心，什么叫问题的核心？每一个软件要解决它核心的问题是什么，你要搞清楚。

ERP解决的核心问题是什么？不是仓库数据，不是财务数据，ERP最最重要的数据是生产计划，如果生产计划没有做好，那个ERP它（就）不值钱了，本来是600万的ERP，因为计划没有做好，你最多值100万，1/6都不到，计划的功能如果做不到，这个核心没抓住，你这个数字化就是失败。所以建议大家跟合作方讨论的时候，可以做一些结果对赌的规则。

什么叫结果对赌？你给我导入ERP，我的计划一定要做好，做不好，对不起！我要扣你多少钱，这是第二个方面。

第三个方面，用效率和精度以及能替换多少人，来验证转型升级建设的效果。

也就是说你买了MES系统，你买了ERP系统，到底省了几个人？你要算。千万不要告诉大家，买了以后，感觉工作比以前方便了，方便等于什么？我搞不懂。

最后我们的结论就是自动化、数字化它是提高竞争力的手段，而不是目的。企业提升盈利能力和可持续发展的能力才是真正的目的，所以自动化和数字化都要为我们这个目的服务。

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