1、今天这个话题相信是许多企业管理者最关注的，先表个态，我们反对将部门利润核算结果与个人奖金直接挂钩，但是这并不意味着部门利润核算结果和个人奖金没有关系。
2、我们建议，企业可以由部门和个人的评价等级来决定奖金的额度，这样做既简单合理，又能起到一定的激励作用。具体做法：
3、第一步，年底根据企业总体经营利润的增减情况，设定年度奖金的规模，奖金金额可以用员工月工资总额的倍数来表达。第二步，对管理者和员工进行业绩评价定级。通过对部门管理者和员工过往一年的工作业绩的评价，确定每一个员工的（A~E）业绩等级。我们建议采用部门内评价及公司内同级排队的方法提出每一个员工的业绩等级方案，之后由高管团队或人力资源委员会进行民主评议，最终确定每一个员工的业绩等级。
4、第三步，决定等级系数并计算奖金。等级系数是对应业绩等级的奖金系数，是计算奖金的核心变量，企业可以根据领导意志或高层协商结果决定等级系数的数值。比如，我们可以把A、B、C、D、E五个等级的等级系数定为1.5、1.2、1.0、0.7、0.0，也可以适当调高或调低系数。
5、有了这个等级系数的数值，计算每一个员工的年终奖=XX员工月工资×平均奖金月数×评价等级系数。这种做法简单、高效、公平，而且可持续。这个做法与稻盛和夫老先生倡导的“实现蓄水池式经营”的思想是一致的。
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