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企业定位的第一法则就是“成为第一”

日期: 2023-09-28
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定位理论是杰克·特劳特与艾·里斯所创立,它直截了当,切入要害,直接把消费者的头脑心智当成战场,强调“市场并不存在客观现实性,更不存在更好的产品。存在的只是顾客或者潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实,其他的都是幻觉。它指出:商战是一场各种认知之间的较量。企业定位的第一法则就是“成为第一”,这样才能在顾客心智中占据一个强有力的定位,成为购买时的首选。

人们记得的只有他以为的第一名。脑白金、加多宝(王老吉)、瓜子二手车们还会不断风起云涌。

认知越强,后劲越足企业定位的第一法则就是“成为第一”,这样才能在顾客心智中占据一个强有力的定位。一些从大赛道中分化出来的细分品类的头部企业,也获得了迅猛的发展。

商战不是产品之争,而是认知之争

疫情几年对很多企业造成了冲击,但是,疫情对一些头部企业可能是好事。头部企业很多人会采用踩油门,不是踩刹车的方法,踩油门之后,清扫了市场,更向头部聚集了。


消费者的选择一定会趋向于头部品牌

只有在一个地方集中把信息传递给消费者,才能进入心智并建立品牌。品牌要引爆,不到一定程度不引爆,不在消费者心智中固化,很难成为一个社会的共识,就很难爆发出巨大的生命力。


品牌认知越强的公司,在流量型广告上的转化率越高

大品牌认知足够强,做流量水到渠成,在认知的大树下捡拾胜利的果实,流量效果很好。由品牌建立出有效的认知,流量精准推送的双向组合,品效是不可能合一的,但是品效是可以协同的。

消费者是根据品牌来选择的,品牌才是真正持久的流量


品牌在头脑建立认知之后会持续很长时间,下次在渠道看到这个产品的时候,就会更倾向选择它。必须建立品牌,不建立品牌运营不下去,因为流量成本会越来越高,无法持续。无需害怕细分赛道

一开始尽可能地小,占据第一后可以把它做大,如果没有占据,这个红利是不持久的。小不可怕,可怕的是没有控制权。

当占据第一的时候,要考虑怎么样去扩圈,下个第一在哪里,要不断去把它拓展、做大。

做细分是为了将来更好地做大,而不是为了做小,在取得第一之后迅速扩展。细分是一个动态的过程,它的标准是能不能成为第一。

千万不要跟着领导者跑

任何企业在时代变革时都有自己的机会,一定不要跟着领导者跑,或者站在某个单点去攻击它,而是要走不同的道路,这样才会有出路。


学会走不同的道路,其实往往是相反走带来的机会

行业好的时候恰恰要小心,要去分析自己的优势在哪里,迅速集中资源做大优势,而不是说市场好的时候什么都可以做,恰恰这个时候要做少,把自己的优势做出来,等到市场不好的时候,就突出出来了。

一个企业能不能成功,主要还是企业家自己:一个叫雄心,一个是定力

雄心就是相信这件事,就是因为相信,所以看见,就要把一条道走到黑,几乎所有创业成功的企业家都是这样的。

在关键时候不会为一些表象或者一个短期的东西所动,会坚持长期主义,做可以被累积、可以享受时间复利的事情,这个非常重要。

每个品牌在自己的人群中形成独特的优势,提供独特的价值,最终让人民对美好生活向往都得到满足,企业在消费升级和满足人民美好向往的同时得到长足增长。


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