企业有三大支柱职能：研发（产品管理）设计个好产品，营销（需求管理）卖个好价钱，供应链（供应管理）以合适的成本和速度生产出来、配送出去。对于非制造企业来说，比如零售、电商和贸易，自己一般没有研发功能，就变成选择个好产品。但不管是哪个行业，都不可否认，供应链是企业的三大支柱职能之一，对企业的经营利润率和资本周转率的影响重大。

　　                                供应链是企业的三大战略职能之一

我们也知道，供应链管理是采购把东西买进来、生产来增值、物流来配送——这是供应链的三大执行职能，他们都按照计划的指令行事：计划告诉采购买什么、买多少，告诉生产生产什么、生产多少，告诉配送配送什么、配送多少。从这个意义上讲，计划是供应链的引擎。供应链的很多绩效问题，比如成本做不下来、交付做不上去、库存周转太慢，看上去是执行不到位，其实更多是因为计划的先天不足。改善计划以改善执行，在提高供应链绩效上，是行之有效的方法。

　　                                                  供应链管理是计划加三大执行职能

那么如何做好计划，以及计划与执行的联动？这里我们总结为三个环节，或者说供应链的三道防线，那就是需求预测、库存计划和供应链执行。三道防线的逻辑就如序言中所述：所有的预测都是错的，但错多错少不一样，要尽力做出准确度最高的错误的预测，提高首发命中率（第一道防线）；所有的预测都是错的，所以我们设立安全库存或安全产能来应对（第二道防线）；预测失败，安全库存不够，最终要靠供应链的执行能力来弥补（第三道防线）。企业的种种问题，比如产销存匹配度低、高库存低周转、运营成本高昂，都可以在供应链的三道防线上找到答案，这三道防线就相当于三道堤坝：需求预测是第一道堤坝，目标是把大部分洪水给拦住；拦不住的溢出来，流到第二道堤坝，由安全库存来应对；安全库存对付不了的，则由第三道防线——供应链执行来补救。供应链的首要任务是建好前两道堤坝，洪水溢出可以，但不能冲垮，尤其是第一道堤坝被冲垮的话，后面两道注定会垮掉。

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